Reinventar el modelo de negocio para vender más barato. Aproximación al análisis comparado de las estrategias low cost

José Francisco Valls Giménez

Producción científica: Artículo en revista no indizadaArtículo

Resumen

La primera reacción de las empresas a la demanda generalizada de bajos precios por parte de los clientes consiste en la reducción indiscriminada de los costes en toda la cadena de valor. Pero por importantes que sean estas medidas no tienen suficiente consistencia como para ser trasladadas convenientemente a los precios finales. Por eso, no queda más remedio que acometer procesos de innovación radicales que reinventen el modelo de negocio combinando de una forma distinta los procesos productivos; de esta manera, el abaratamiento conseguido en los costes podrá ser traducido en grandes rebajas en los precios finales que es lo que reclaman los consumidores. Este artículo revisa los procesos de innovación requeridos para producir reducciones de costes que impacten de manera definitiva en los precios. La revisión conduce a plantear una propuesta metodológica para reinventar el modelo de negocio en base a innovaciones aplicadas a la producción, a la fórmula para obtener el beneficio y a los procesos. Finalmente, se realiza un análisis comparativo entre once empresas seleccionadas que operan bajo filosofía low cost, entre las que incluimos Mercadona, IKEA, ING, Zara y Mango, con el fin de medir la intensidad de cada una de las fuentes innovación.
Idioma originalInglés
Páginas11-24
Publicación especializadaRevista de Contabilidad y Dirección
EstadoPublicada - 1 dic 2010
Publicado de forma externa

Huella

Profundice en los temas de investigación de 'Reinventar el modelo de negocio para vender más barato. Aproximación al análisis comparado de las estrategias low cost'. En conjunto forman una huella única.

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