Account Based Marketing: Una nueva herramienta para las ventas en B2B

Jaime Castello Molina

Account Based Marketing: Una nueva herramienta para las ventas en B2B

Jaime Castello Molina

Producción científica: Artículo en revista no indizada › Artículo

Resumen

El término ABM ha irrumpido con fuerza en los últimos años, según una encuesta de Dunn & Bradsteet , casi un 60% de las empresas en entornos B2B afirman haber implementado ABM, y un 27% tiene previsto empezar a hacerlo este año. El ABM suma a las dinámicas de Ventas, las tácticas de Marketing digital que se han desarrollado en los últimos años en los mercados de consumo, para potenciar el crecimiento de los grandes clientes o los sectores estratégicos.

Idioma original	Español
Páginas	58-68
Publicación especializada	Harvard Deusto Business Review
Estado	Publicada - 1 abr 2020
Publicado de forma externa	Sí

Citar esto

@misc{707a235166d14618859c79ff3870c0bd,

title = "Account Based Marketing: Una nueva herramienta para las ventas en B2B",

abstract = "El t{\'e}rmino ABM ha irrumpido con fuerza en los {\'u}ltimos a{\~n}os, seg{\'u}n una encuesta de Dunn & Bradsteet , casi un 60% de las empresas en entornos B2B afirman haber implementado ABM, y un 27% tiene previsto empezar a hacerlo este a{\~n}o. El ABM suma a las din{\'a}micas de Ventas, las t{\'a}cticas de Marketing digital que se han desarrollado en los {\'u}ltimos a{\~n}os en los mercados de consumo, para potenciar el crecimiento de los grandes clientes o los sectores estrat{\'e}gicos.",

author = "{Castello Molina}, Jaime",

year = "2020",

month = apr,

day = "1",

language = "Espa{\~n}ol",

pages = "58--68",

journal = "Harvard Deusto Business Review",

issn = "0210-900X",

publisher = "Universidad de Deusto",

}

TY - GEN

T1 - Account Based Marketing: Una nueva herramienta para las ventas en B2B

AU - Castello Molina, Jaime

PY - 2020/4/1

Y1 - 2020/4/1

N2 - El término ABM ha irrumpido con fuerza en los últimos años, según una encuesta de Dunn & Bradsteet , casi un 60% de las empresas en entornos B2B afirman haber implementado ABM, y un 27% tiene previsto empezar a hacerlo este año. El ABM suma a las dinámicas de Ventas, las tácticas de Marketing digital que se han desarrollado en los últimos años en los mercados de consumo, para potenciar el crecimiento de los grandes clientes o los sectores estratégicos.

AB - El término ABM ha irrumpido con fuerza en los últimos años, según una encuesta de Dunn & Bradsteet , casi un 60% de las empresas en entornos B2B afirman haber implementado ABM, y un 27% tiene previsto empezar a hacerlo este año. El ABM suma a las dinámicas de Ventas, las tácticas de Marketing digital que se han desarrollado en los últimos años en los mercados de consumo, para potenciar el crecimiento de los grandes clientes o los sectores estratégicos.

M3 - Artículo

SN - 0210-900X

SP - 58

EP - 68

JO - Harvard Deusto Business Review

JF - Harvard Deusto Business Review

ER -