Vendedores responsables: un valioso activo para las empresas

Jaime Castello Molina

Vendedores responsables: un valioso activo para las empresas

Jaime Castello Molina

Research output: Not indexed journal article › Article

Abstract

La imagen de un vendedor en el imaginario popular está manchada por el estereotipo de ser una persona dispuesta a engañar para conseguir sus fines. Esta imagen inmoral del vendedor se ha perpetuado recientemente con los retratos de películas como "El Lobo de Wall Street" o Glengarry Glenn Ross" con las estupendas interpretaciones de Leonardo Di Caprio y de Al Pacino. Sin embargo, en mis más de 15 años formando a vendedores y a directores comerciales en ESADE me he encontrado con una realidad muy distinta. No sólo la inmensa mayoría de los vendedores son profesionales con un alto sentido ético de su trabajo, si no que, además, los vendedores más responsables son los mejores para una empresa. En este artículo exploraremos los beneficios para la empresa de los vendedores responsables y las mejores prácticas para conseguir un buen clima ético en las estructuras comerciales.

Original language	Spanish
Pages	20-31
Specialist publication	Harvard Deusto Business Review
Publication status	Published - 1 Jun 2021
Externally published	Yes

Cite this

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publisher = "Universidad de Deusto",

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TY - GEN

T1 - Vendedores responsables: un valioso activo para las empresas

AU - Castello Molina, Jaime

PY - 2021/6/1

Y1 - 2021/6/1

N2 - La imagen de un vendedor en el imaginario popular está manchada por el estereotipo de ser una persona dispuesta a engañar para conseguir sus fines. Esta imagen inmoral del vendedor se ha perpetuado recientemente con los retratos de películas como "El Lobo de Wall Street" o Glengarry Glenn Ross" con las estupendas interpretaciones de Leonardo Di Caprio y de Al Pacino. Sin embargo, en mis más de 15 años formando a vendedores y a directores comerciales en ESADE me he encontrado con una realidad muy distinta. No sólo la inmensa mayoría de los vendedores son profesionales con un alto sentido ético de su trabajo, si no que, además, los vendedores más responsables son los mejores para una empresa. En este artículo exploraremos los beneficios para la empresa de los vendedores responsables y las mejores prácticas para conseguir un buen clima ético en las estructuras comerciales.

AB - La imagen de un vendedor en el imaginario popular está manchada por el estereotipo de ser una persona dispuesta a engañar para conseguir sus fines. Esta imagen inmoral del vendedor se ha perpetuado recientemente con los retratos de películas como "El Lobo de Wall Street" o Glengarry Glenn Ross" con las estupendas interpretaciones de Leonardo Di Caprio y de Al Pacino. Sin embargo, en mis más de 15 años formando a vendedores y a directores comerciales en ESADE me he encontrado con una realidad muy distinta. No sólo la inmensa mayoría de los vendedores son profesionales con un alto sentido ético de su trabajo, si no que, además, los vendedores más responsables son los mejores para una empresa. En este artículo exploraremos los beneficios para la empresa de los vendedores responsables y las mejores prácticas para conseguir un buen clima ético en las estructuras comerciales.

M3 - Artículo

SN - 0210-900X

SP - 20

EP - 31

JO - Harvard Deusto Business Review

JF - Harvard Deusto Business Review

ER -