Un cliente, diversas vías de venta

Si seguimos el marco conceptual de los investigadores Driver y Evans, observamos en los últimos años la aparición de centenares de proveedores que desarrollan una estrategia de integración vertical, total o parcial, de sus ventas; y en muchos casos llegan a crear puntos de atención y venta a cliente final. Analizar los motivos, las maneras y la métrica para su control, puede servir a algunos proveedores (aquellos donde el canal aún no aporta un valor comparable al del proveedor) a revisar de nuevo y a analizar la viabilidad de la integración vertical.