Abstract
Cada vez más directivos se están planteando una reflexión estructurada sobre la necesidad del área de ventas en la empresa. A partir del dilema de Chandler de si la estructura es antecendente o precedente de la estrategia, la organización de ventas será una de las claves que permitirán desarrollar estrategias adecuadas a los nuevos escenarios competitivos.
| Original language | English |
|---|---|
| Pages | 72-76 |
| Specialist publication | Harvard Deusto Márketing y Ventas |
| Publication status | Published - 1 May 2005 |