Abstract
El marketing B2B presenta unas pecualiaridades diferenciales en el concepto de orientación al mercado y como implementarla. El caso permite a través de un rol playing con 5 roles que los asistentes descifren estas peculiaridades, identificando las características básicas del marketing industrial. Las teaching notes sobre el caso real empresarial permiten comparar las propuestas realizadas con la solución adoptada por la multinacional suiza en la realidad.
| Original language | English |
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| Publication status | Published - 1 Jun 2013 |