Dirigiendo hoy una red comercial: retos o patatas calientes?

¿Por qué muchos licenciados de España tienen recelos en empezar su carrera profesional en el Departamento Comercial cuando el sueldo de un director comercial es un 59% superior al del director de Marketing?. Otro dato significado: más del 26% de los miembros de la Asociación de Antiguos Alumnos de ESADE ocupa responsabilidades en departamentos comerciales. En este artículo los dos autores pretenden proponer una "lectura del partido" que hoy juega la Dirección Comercial en relación a su red comercial: protagonistas, variables estratégicas y adaptación `táctica. Tal vez, también alguna jugada estudiada.