Abstract
El término ABM ha irrumpido con fuerza en los últimos años, según una encuesta de Dunn & Bradsteet , casi un 60% de las empresas en entornos B2B afirman haber implementado ABM, y un 27% tiene previsto empezar a hacerlo este año. El ABM suma a las dinámicas de Ventas, las tácticas de Marketing digital que se han desarrollado en los últimos años en los mercados de consumo, para potenciar el crecimiento de los grandes clientes o los sectores estratégicos.
| Original language | Spanish |
|---|---|
| Pages | 58-68 |
| Specialist publication | Harvard Deusto Business Review |
| Publication status | Published - 1 Apr 2020 |
| Externally published | Yes |