Resum
La imagen de un vendedor en el imaginario popular está manchada por el estereotipo de ser una persona dispuesta a engañar para conseguir sus fines. Esta imagen inmoral del vendedor se ha perpetuado recientemente con los retratos de películas como "El Lobo de Wall Street" o Glengarry Glenn Ross" con las estupendas interpretaciones de Leonardo Di Caprio y de Al Pacino. Sin embargo, en mis más de 15 años formando a vendedores y a directores comerciales en ESADE me he encontrado con una realidad muy distinta. No sólo la inmensa mayoría de los vendedores son profesionales con un alto sentido ético de su trabajo, si no que, además, los vendedores más responsables son los mejores para una empresa. En este artículo exploraremos los beneficios para la empresa de los vendedores responsables y las mejores prácticas para conseguir un buen clima ético en las estructuras comerciales.
| Idioma original | Castellà |
|---|---|
| Pàgines | 20-31 |
| Publicació especialitzada | Harvard Deusto Business Review |
| Estat de la publicació | Publicada - 1 de juny 2021 |
| Publicat externament | Sí |