Un enfoque estratégico para la gestión de alianzas

Cuando una empresa añade una nueva alianza estratégica a su cartera, tiende a centrarse en la cantidad de valor que va a crear la alianza como una operación independiente, pero normalmente pasa por alto el hecho que la composición integral de su cartera de alianzas es un determinante clave de valor que se extrerá de una alianza nueva. En otras palabras, a veces una oportunidad de alianza que promete crear valor desde una perspectiva aislada no creará necesariamente valor desde la perspectiva de la cartera de alianzas. La formación de una nueva alianza puede incluso llegar a ser una operación que destruya valor globalmente.