Recomendaciones de mejora para el marketing industrial: aprendizaje desde el de consumo: tendencia a la colaboración

En un nuevo escenario de marketing industrial, los proveedores evolucionan hacia una orientación a las empresas distribuidoras como mercado, mientras las fronteras entre los distintos tipo de marketing se difuminan cada vez más. A partir de esta reflexión, el autor revisa loa orígenes y las peculiaridades del industrial, en contraposición al de consumo, para concluir con algunas de las tendencias de este último que son, o serán muy pronto, una realidad para los sectores industriales. El objetivo de este artículo es conceptualizar las novedades, o saltos cualitativos, que el marketing industrial puede aprovechar de una tendencia en los mercados de consumo como es el Trade Marketing.