Pepsico iberia: cómo crecer en un mercado maduro

Ivana Casaburi, Susana Valdés Gandarillas

Producció científica: Estudi de cas

Resum

Era lunes por la mañana y Eugenia Pujol, Directora de Marketing de PepsiCo Iberia tenía que preparar una reunión importante: junto a su equipo tenía que decidir como dar respuesta a los retos que planteaba el nuevo año. Eugenia tenía tres lemas: crecer, crecer y crecer. La compañía tenía que crecer en ventas, crecer más que la competencia, y crecer en innovación, con el objetivo de ofrecer nuevos y mejores productos a un mercado hipersegmentado que demandaba variedad y novedad. Aunque la compañía mantenía, desde hacía años, el liderazgo en el mercado de los aperitivos en la Penísula Iberica, los resultados del último año indicaban que estos objetivos de crecimiento se podrían ver amenazados. En la subcategoría de patatas fritas, el segmento de los consumidores que valoraban 'lo tradicional' crecía mucho y PepsiCo no tenía casi presencia. Los que lideraban este segmento eran una multidud de pequeñas empresas que tenían imagen de artesanales. Eugenia llamó rápidamente a Nacho Rodríguez, el nuevo product manager responsable de esta gama de productos, para que hiciera un diagnóstico de la situación y buscara una solución rápida. No se podía llegar a verano sin una buena solución.
Idioma originalAnglès
Estat de la publicacióPublicada - 1 d’oct. 2009

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