Resum
Cada vez más directivos se están planteando una reflexión estructurada sobre la necesidad del área de ventas en la empresa. A partir del dilema de Chandler de si la estructura es antecendente o precedente de la estrategia, la organización de ventas será una de las claves que permitirán desarrollar estrategias adecuadas a los nuevos escenarios competitivos.
| Idioma original | Anglès |
|---|---|
| Pàgines | 72-76 |
| Publicació especialitzada | Harvard Deusto Márketing y Ventas |
| Estat de la publicació | Publicada - 1 de maig 2005 |