Nuevas tendencias en ventas

G. Costa Guix

Nuevas tendencias en ventas

G. Costa Guix

Esade

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Resum

Cada vez más directivos se están planteando una reflexión estructurada sobre la necesidad del área de ventas en la empresa. A partir del dilema de Chandler de si la estructura es antecendente o precedente de la estrategia, la organización de ventas será una de las claves que permitirán desarrollar estrategias adecuadas a los nuevos escenarios competitivos.

Idioma original	Anglès
Pàgines	72-76
Publicació especialitzada	Harvard Deusto Márketing y Ventas
Estat de la publicació	Publicada - 1 de maig 2005

Com citar-ho

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TY - GEN

T1 - Nuevas tendencias en ventas

AU - Costa Guix, G.

PY - 2005/5/1

Y1 - 2005/5/1

N2 - Cada vez más directivos se están planteando una reflexión estructurada sobre la necesidad del área de ventas en la empresa. A partir del dilema de Chandler de si la estructura es antecendente o precedente de la estrategia, la organización de ventas será una de las claves que permitirán desarrollar estrategias adecuadas a los nuevos escenarios competitivos.

AB - Cada vez más directivos se están planteando una reflexión estructurada sobre la necesidad del área de ventas en la empresa. A partir del dilema de Chandler de si la estructura es antecendente o precedente de la estrategia, la organización de ventas será una de las claves que permitirán desarrollar estrategias adecuadas a los nuevos escenarios competitivos.

M3 - Article

SN - 1133-7672

SP - 72

EP - 76

JO - Harvard Deusto Márketing y Ventas

JF - Harvard Deusto Márketing y Ventas

ER -

Nuevas tendencias en ventas

Resum

Fingerprint

Com citar-ho