Resum
Cada vez más directivos se están planteando una reflexión estructurada sobre la necesidad del área de ventas en la empresa. A partir del dilema de Chandler de si la estructura es antecendente o precedente de la estrategia, la organización de ventas será una de las claves que permitirán desarrollar estrategias adecuadas a los nuevos escenarios competitivos.
Idioma original | Anglès |
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Pàgines | 72-76 |
Publicació especialitzada | Harvard Deusto Márketing y Ventas |
Estat de la publicació | Publicada - 1 de maig 2005 |