Nuevas tendencias en ventas

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Resum

Cada vez más directivos se están planteando una reflexión estructurada sobre la necesidad del área de ventas en la empresa. A partir del dilema de Chandler de si la estructura es antecendente o precedente de la estrategia, la organización de ventas será una de las claves que permitirán desarrollar estrategias adecuadas a los nuevos escenarios competitivos.
Idioma originalAnglès
Pàgines72-76
Publicació especialitzadaHarvard Deusto Márketing y Ventas
Estat de la publicacióPublicada - 1 de maig 2005

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