Resum
La gestión estratégica de los canales de marketing es un área de potencial creación de valor de entrega, y donde las empresas han sido tradicionalmente negligentes, por lo que genera significativas potencialidades. En el mercado de las impresoras para empresas, el proceso de desarrollo de productos desde los 80 hasta el momento ha originado la necesidad de replantearse la gestión de los Marketing Channels como una opción de estrategia diferenciadora. Cuando el valor de producto generado ya genera poca diferenciación entre competidores, la compañía Print Advantage decide innovar en su estrategia de Canales. El caso propone un ejemplo de innovación en funciones a realizar en los canales industriales, así como la capacidad de hacer una propuesta de valor a los distribuidores.
| Idioma original | Anglès |
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| Estat de la publicació | Publicada - 1 de maig 2009 |