Enza Zaden: la lucha por la diferenciación en el mercado de los tomates

G. Costa Guix; C. Giménez Thomsen; B. Soler Bigas

Enza Zaden: la lucha por la diferenciación en el mercado de los tomates

G. Costa Guix, C. Giménez Thomsen, B. Soler Bigas

Esade

Producció científica: Estudi de cas

Resum

Enza Zaden es una compañía multinacional situada entre las ocho grandes a nivel mundial que investiga, desarrolla y comercializa semillas hortícolas para el cultivo de hortalizas, creada en 1938 por un emprendedor holandés. En septiembre de 2010, el Director de Enza Zaden España, Portugal, Marruecos y Túnez debe efectuar recomendaciones al Comité de Dirección en Holanda sobre cómo conseguir que la demanda valore en mayor grado la innovadora oferta de variedades de semillas hortícolas de la empresa concretamente en el mercado de los tomates, un producto estratégico para la compañía. Para ello, debe determinar cómo dar a los clientes nuevas herramientas de diferenciación y creación de valor en un mercado con gran presión sobre los márgenes, permitiendo incrementar los precios y estimular la demanda de un consumidor final que es la que determina, en definitiva, la rentabilidad y beneficios de todos los agentes implicados en la cadena de suministro.

Idioma original	Anglès
Estat de la publicació	Publicada - 1 d’oct. 2010

Com citar-ho

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T1 - Enza Zaden: la lucha por la diferenciación en el mercado de los tomates

AU - Costa Guix, G.

AU - Giménez Thomsen, C.

AU - Soler Bigas, B.

PY - 2010/10/1

Y1 - 2010/10/1

N2 - Enza Zaden es una compañía multinacional situada entre las ocho grandes a nivel mundial que investiga, desarrolla y comercializa semillas hortícolas para el cultivo de hortalizas, creada en 1938 por un emprendedor holandés. En septiembre de 2010, el Director de Enza Zaden España, Portugal, Marruecos y Túnez debe efectuar recomendaciones al Comité de Dirección en Holanda sobre cómo conseguir que la demanda valore en mayor grado la innovadora oferta de variedades de semillas hortícolas de la empresa concretamente en el mercado de los tomates, un producto estratégico para la compañía. Para ello, debe determinar cómo dar a los clientes nuevas herramientas de diferenciación y creación de valor en un mercado con gran presión sobre los márgenes, permitiendo incrementar los precios y estimular la demanda de un consumidor final que es la que determina, en definitiva, la rentabilidad y beneficios de todos los agentes implicados en la cadena de suministro.

AB - Enza Zaden es una compañía multinacional situada entre las ocho grandes a nivel mundial que investiga, desarrolla y comercializa semillas hortícolas para el cultivo de hortalizas, creada en 1938 por un emprendedor holandés. En septiembre de 2010, el Director de Enza Zaden España, Portugal, Marruecos y Túnez debe efectuar recomendaciones al Comité de Dirección en Holanda sobre cómo conseguir que la demanda valore en mayor grado la innovadora oferta de variedades de semillas hortícolas de la empresa concretamente en el mercado de los tomates, un producto estratégico para la compañía. Para ello, debe determinar cómo dar a los clientes nuevas herramientas de diferenciación y creación de valor en un mercado con gran presión sobre los márgenes, permitiendo incrementar los precios y estimular la demanda de un consumidor final que es la que determina, en definitiva, la rentabilidad y beneficios de todos los agentes implicados en la cadena de suministro.

M3 - Case study

ER -