El ciclo de vida de la relación de patrocinio desde la perspectiva de las alianzas estratégicas: el caso BBVA/Ruta Quetzal

Se ha desarrollado un modelo sobre el ciclo de vida de las relaciones de patrocinio que articula elementos de la perspectiva relacional de la firma, el enfoque conceptual sobre las dinámicas en el proceso de desarrollo de las alianzas estratégicas y la literatura de patrocinio. Para desarrollar el modelo sobre el ciclo de vida se ha realizado una investigación cualitativa mediante un estudio longitudinal de caso en profundidad. Se identificó una relación de patrocinio en la que las partes han sido capaces de crear y sostener un patrocinio exitoso durante un largo periodo de tiempo en el que además, se han involucrado a fondo: La relación de patrocinio BBVA/Ruta Quetzal. El estudio de caso ha revelado una pauta de comportamiento secuencial en el desarrollo de las relaciones de patrocinio de tres etapas de evolución interrumpidos por periodos cortos de revolución. Asimismo, ha permitido identificar las características clave en el éxito de las relaciones de patrocinio y analizar en profundidad la evolución de estas características a lo largo de su ciclo de vida.