Claves del modelo low cost en la distribución comercial moderna

El fenómeno low cost llega al sector de la distribución de manera asimétrica, dependiendo de las categorías de los productos. Esta asimetría se refiere a la virulencia o ritmo de entrada. La irrupción violenta de IKEA en el sector de la distribución del mueble no ha dejado a nadie indiferente. Más gradual ha sido, en cambio, la entrada de FNAC y la profundización posterior de Media Marka en el sector de la electrónica de consumo. Y dicha introducción ha sido paulatina, a pesar de algunos sustos (Lidl y hard-discounts), en la distribución alimentaria. Norauto, MIDAS y Speedy son la importación directa de otros países con mercados automovilísticos más maduros. Los datos que se proporcionan en este capítulo son referencias medias, las cuales, naturalmente, son objeto de grandes oscilaciones en función de la periodicidad de compra, renta per cápita, ubicación y precio por metro cuadrado de alquiler, disponibilidad de metros comerciales, etc. Pero, sin duda, servirán al lector para comprender los conceptos expuestos. Lo primero que hay que entender para analizar el fenómeno del low cost en la distribución moderna y en los supermercados es la manera como éstos importan a su negocio los modelos, las estrategias y las tácticas del low cost. Este capítulo, lejos de ser una enumeración de prácticas cuya obsolescencia incluso antecedería a su publicación, pretende dar las claves, inéditas hasta ahora, para entender la filosofía y las estrategias que permitirán a cualquier lector actuar y aportar desarrollo al modelo low cost de distribución comercial moderna.