Atención a la previsión de ventas

Hoy día, la previsión de ventas debe afrontarse como un proceso que crea valor en la organización y que requiere prioritariamente la dirección de personas y la construcción de equipos colaborativos. Exíjase, por lo tanto, que el primer objetivo sea satisfacer al cliente interno que incorpora su previsión a su proceso, por encima de la exactitud del primer output. La previsión de ventas debe afrontarse como un proceso que crea valor en la organización y que requiere prioritariamente la dirección de personas y la construcción de equipos colaborativos. Se trata de una actividad de la dirección de ventas, precedida por la estrategia de márketing y anterior a otras planificaciones desde ventas.