Account Based Marketing: Una nueva herramienta para las ventas en B2B

Jaime Castello Molina

Account Based Marketing: Una nueva herramienta para las ventas en B2B

Jaime Castello Molina

Producció científica: Article en revista no indexada › Article

Resum

El término ABM ha irrumpido con fuerza en los últimos años, según una encuesta de Dunn & Bradsteet , casi un 60% de las empresas en entornos B2B afirman haber implementado ABM, y un 27% tiene previsto empezar a hacerlo este año. El ABM suma a las dinámicas de Ventas, las tácticas de Marketing digital que se han desarrollado en los últimos años en los mercados de consumo, para potenciar el crecimiento de los grandes clientes o los sectores estratégicos.

Idioma original	Castellà
Pàgines	58-68
Publicació especialitzada	Harvard Deusto Business Review
Estat de la publicació	Publicada - 1 d’abr. 2020
Publicat externament	Sí

Com citar-ho

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TY - GEN

T1 - Account Based Marketing: Una nueva herramienta para las ventas en B2B

AU - Castello Molina, Jaime

PY - 2020/4/1

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N2 - El término ABM ha irrumpido con fuerza en los últimos años, según una encuesta de Dunn & Bradsteet , casi un 60% de las empresas en entornos B2B afirman haber implementado ABM, y un 27% tiene previsto empezar a hacerlo este año. El ABM suma a las dinámicas de Ventas, las tácticas de Marketing digital que se han desarrollado en los últimos años en los mercados de consumo, para potenciar el crecimiento de los grandes clientes o los sectores estratégicos.

AB - El término ABM ha irrumpido con fuerza en los últimos años, según una encuesta de Dunn & Bradsteet , casi un 60% de las empresas en entornos B2B afirman haber implementado ABM, y un 27% tiene previsto empezar a hacerlo este año. El ABM suma a las dinámicas de Ventas, las tácticas de Marketing digital que se han desarrollado en los últimos años en los mercados de consumo, para potenciar el crecimiento de los grandes clientes o los sectores estratégicos.

M3 - Artículo

SN - 0210-900X

SP - 58

EP - 68

JO - Harvard Deusto Business Review

JF - Harvard Deusto Business Review

ER -